甘孜日報(bào) 2019年09月06日
理塘毛埡大草原。 本網(wǎng)資料庫圖
沒錢沒渠道,，她卻能在平均海拔3500米的高原上,，年銷3000萬。她還有一個(gè)夢想,，有朝一日要在這片土地上種出菜來,，讓甘孜的老百姓不再為吃菜發(fā)愁。
◎富妹 /文
市場競爭激烈,，誰能搶占先機(jī),，誰就能贏得市場。創(chuàng)業(yè)8年的丁方麗,，對這句話深有體會(huì),。丁方麗，四川省宜賓市人,，從小的夢想就是當(dāng)警察,。2006年，她考上四川司法警官職業(yè)學(xué)院,。如果沿著這條路走下去,，丁方麗現(xiàn)在就是一名警花，然而一次執(zhí)勤任務(wù),，改變了她的人生軌跡,。
埋下夢想
2008年春運(yùn)期間，丁方麗和同學(xué)們到成都火車站執(zhí)勤,。在她附近執(zhí)勤的有一名年輕軍人,，名叫盛珂。兩人相距也就一米遠(yuǎn),，但執(zhí)勤了半個(gè)月,，都沒有說過一句話。有一天,，他們遇到了幾位不遵守秩序的女乘客,，盛珂就上前制止,，不料對方先與他起了爭執(zhí),，丁方麗看不下去了，就上前幫盛珂理論了幾句,。
一個(gè)脾氣火爆的四川妹子,，和一個(gè)憨厚老實(shí)的山東小伙兒,，雖然性格相差很多，但因?yàn)檫@件事,，兩人的心走近了,。完成那次執(zhí)勤任務(wù)后，盛珂返回到駐扎在甘孜高原上的部隊(duì),，丁方麗也回到了位于四川省德陽市的學(xué)校里,，兩人從此談起了異地戀。
3年過去了,，距離始終是丁方麗和盛珂之間不敢直面的問題,。直到2011年，盛珂馬上要從部隊(duì)退伍,，原計(jì)劃他是要在退伍之后回到山東老家工作,。可他走了,，戀人丁方麗怎么辦,？退伍前的一天晚上，他們不能再逃避這個(gè)問題,，兩人各自頂著來自家庭的壓力談了一夜,。
那天晚上，盛珂給丁方麗講了一個(gè)他的親身經(jīng)歷,。那是2008年的冬天,，甘孜高原上寒風(fēng)刺骨，盛珂當(dāng)時(shí)路過當(dāng)?shù)匾粦衾相l(xiāng)家,，老鄉(xiāng)給他端了一碗青菜湯,，那是老鄉(xiāng)家里唯一的一把生菜。事情已經(jīng)過去3年,，至今盛珂的印象都還非常深刻,，他覺得那是他吃過的最好吃的白水煮菜。
甘孜高原以前很缺青菜,，用一碗青菜湯來招待客人,，就是當(dāng)?shù)厝俗畲蟮臒崆椤６》禁惵牶箅y以置信,，她想親自到甘孜高原上去看一看,。
2011年，丁方麗第一次踏上甘孜高原,。這片土地離天空很近,，云朵仿佛伸手就能碰到，90%左右住著藏族百姓，他們熱情好客,。丁方麗還發(fā)現(xiàn),，平原上的人到了這里，呼吸就成了一件難事,，甘孜高原除了氧氣稀罕,，蔬菜也很少見。正如盛珂所說,，當(dāng)?shù)厝祟D頓吃“老三樣”：牛肉,，土豆，還有青稞,。青菜在這里是十分金貴的,，最普通的小白菜，一斤都要賣到17元,，比肉還要貴,。
盛珂告訴丁方麗，他老家山東省壽光市,，是全國有名的蔬菜之鄉(xiāng),，大棚種植蔬菜的技術(shù)非常成熟，他心里一直有個(gè)念頭,，能不能把山東的蔬菜大棚搬到高原上來,，讓這里的老百姓也能吃上新鮮蔬菜。丁方麗非?？春檬㈢娴南敕?。
有了在高原種菜的打算后，丁方麗開始在當(dāng)?shù)乜疾炝私馇闆r,，想找出種菜難的根本原因,。她發(fā)現(xiàn)，甘孜高原冬季長,，光照強(qiáng),，晝夜溫差大，特殊的氣候條件,，確實(shí)增加了露天種菜的難度,，但最重要的原因是，當(dāng)?shù)厝狈ο冗M(jìn)的種植技術(shù),。也有人想過用大棚來種植,，但是平原的大棚到了高原要怎么調(diào)整，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)?shù)厝擞植欢?，怕建大棚投資太大，都不敢貿(mào)然嘗試。
整個(gè)甘孜藏族自治州,，總?cè)丝谟?00多萬，多數(shù)蔬菜都靠外購,，市場需求巨大,。丁方麗看到商機(jī)。這趟甘孜高原之行,，在丁方麗和盛珂心里,，埋下一個(gè)夢想，有朝一日要在這片土地上種出菜來,，讓甘孜的老百姓不再為吃菜發(fā)愁,。
只能成功，不能失敗
2011年,，丁方麗和盛珂回到山東壽光結(jié)了婚,。婚后第二天,，小兩口就正式向家長提出,，他們倆要一起上高原種菜。這讓公公盛學(xué)武很難接受,。
盛珂一家都是壽光人,，而壽光又是中國大棚蔬菜種植技術(shù)的發(fā)源地，公公盛學(xué)武實(shí)在想不通,，兒子兒媳想創(chuàng)業(yè)種菜當(dāng)然可以,，在壽光想怎么種都行，為什么偏要跑到很難種出菜的甘孜高原上去呢,？更何況盛學(xué)武曾經(jīng)還當(dāng)過村支書,，帶領(lǐng)村民一起搞大棚蔬菜種植，在整個(gè)村都是有名的種菜能手,?？墒㈢鎻纳蠈W(xué)到當(dāng)兵，從沒有接觸過種菜,，他能有什么好的種植技術(shù),？在盛學(xué)武眼里，這對小兩口的做法簡直就是有福不享找罪受,，一旦不成功賠了錢,，就連基本生活都很難解決。
公公不同意,，但丁方麗的性格很倔,，她借來80萬元，拉著丈夫直接就上了高原。
丁方麗來到甘孜藏族自治州瀘定縣,，開始著手流轉(zhuǎn)土地,。剛到這里時(shí)，她也有高原反應(yīng),，晚上要吸氧才能入睡,。奔波了一個(gè)月，臉蛋倒是曬紅了,，可地,，一畝都沒有流轉(zhuǎn)到。
來這個(gè)地方發(fā)展農(nóng)業(yè),，老百姓都不看好丁方麗,。有人當(dāng)了一輩子農(nóng)民，都沒種出菜來,，一個(gè)小毛孩子來種菜,，大伙兒都不相信，自然更不會(huì)把土地流轉(zhuǎn)給她,。
土地流轉(zhuǎn)不到,，丁方麗的事業(yè)就開展不起來，正在她著急的時(shí)候,，一天,，丁方麗在村里正好碰上有人在處理發(fā)芽的紫皮土豆，上去這么一聊,，讓她找到了解決的辦法,。
在道孚縣紫皮土豆是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要種植品種，幾乎家家戶戶都種,，但是面積都不大,，不成規(guī)模，也沒有統(tǒng)一的銷售渠道,，農(nóng)民種出來的紫皮土豆吃不完也賣不出去,，只能眼看著爛在地里。丁方麗突然冒出一個(gè)想法,。如果幫村民把紫皮土豆賣出去,，能不能取得他們的信任，愿意把土地流轉(zhuǎn)給自己呢,？
丁方麗琢磨著,，老百姓在當(dāng)?shù)劁N售紫皮土豆，一斤2元也不好賣,?？稍谕獾?，這種土豆卻并不多見。丁方麗打算將這些土豆送出高原,，賣到成都,。而她要做的第一步，就是將大家的土豆都收集到自己手中,，量大了,，才會(huì)有找大客戶的前提條件。
那段時(shí)間,，丁方麗挨家挨戶地找土豆,，一共收集來6萬斤土豆,。有了貨源,，她開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都，找朋友和同學(xué)牽線介紹客戶,，忙活了半個(gè)月,，才把全部土豆賣了出去。一斤土豆丁方麗賣5元錢,，比以前村民的賣價(jià)一斤就高出3元,。她把賺來的錢全都給了老百姓，自己分文不要,。那一年丁方麗只有24歲,，當(dāng)?shù)厝藢@個(gè)年輕的外來媳婦刮目相看。
和村民的關(guān)系和睦了,，感情也更深了,。大家伙都覺得，丁方麗是真心實(shí)意地來幫助他們的,，就主動(dòng)找到她,，說要把土地流轉(zhuǎn)給丁方麗。有了村民的支持,，丁方麗做起事來順利多了,。2011年底，她在瀘定縣流轉(zhuǎn)到100畝土地,，每畝地每年的流轉(zhuǎn)費(fèi)用是1500元,。
土地有了，等到擼起袖子要干活的時(shí)候,，丁方麗和丈夫又犯了難,。要把山東的大棚搬上高原，改造建設(shè)對于兩個(gè)從沒種過地,，更不懂技術(shù)的人來說,，根本就不知該如何下手,。
就在此時(shí)，基地里來了一個(gè)人,，這個(gè)人就是當(dāng)初極力阻攔小兩口來高原的盛學(xué)武,。自從小兩口上了高原，盛學(xué)武在家也坐不住了,?？紤]到他們技術(shù)跟不上，又沒有資金請高端技術(shù)人員做指導(dǎo),，盛學(xué)武只好披掛上陣,。雖然嘴上一百個(gè)不情愿，但因?yàn)閽炷顑鹤雍蛢合?，他還是決定,，放下老家的所有事情，幫著小兩口一起干,。
盛學(xué)武種菜經(jīng)驗(yàn)豐富,，來到基地的第一天，他就先跑了一趟當(dāng)?shù)貧庀缶?，要來甘孜藏族自治州近三年的氣象資料,。
有了理論基礎(chǔ)，盛學(xué)武開始了大棚設(shè)計(jì)工作,。他首先改變的是大棚墻體的厚度,。高原上晝夜溫差大，冬季長,，最低氣溫能達(dá)到零下十幾度,，建在這里的大棚墻體，要比山東的厚5厘米左右,；第二個(gè)改變的,，是大棚的朝向。由于高原上日照時(shí)間短,，需要增加采光時(shí)間,，山東的大棚斜坡面的朝向是正南，而這里要比山東偏西15度左右,。最后改變的就是大棚上蓋的保溫層,，高原上用的要更厚一些。
盛學(xué)武研究了幾個(gè)月,，才定下大棚的調(diào)整方案,。隨后，為高原量身打造的10個(gè)蔬菜大棚拔地而起,。在剛建好的蔬菜大棚里,，丁方麗召開了一次家庭會(huì)議,。她提議，她,、丈夫和公公,，三個(gè)人要明確分工，丁方麗主要負(fù)責(zé)銷售,，丈夫負(fù)責(zé)對接,，而公公負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，各司其職,。丁方麗也是從這時(shí)起給自己定了一個(gè)目標(biāo)——只能成功,，不能失敗。
第一批試種蔬菜,，丁方麗按照兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選擇,。一種是當(dāng)?shù)厝藧鄢缘模窭苯?，小白菜這些產(chǎn)品,，一種是當(dāng)?shù)厥袌錾仙儆械?，像水果黃瓜,，小番茄這樣的產(chǎn)品。
自己創(chuàng)業(yè)后,，丁方麗拔草,、采摘，樣樣都親力親為,，雖然忙碌,，但看著種下的蔬菜，她心里一點(diǎn)兒也不覺得苦,，反而甜絲絲的,。
2個(gè)月后，第一批蔬菜長成了,，不僅口感好,，產(chǎn)量也非常高。這標(biāo)志著大棚種植技術(shù)在高原上也能行得通,。
之后,，丁方麗把目光鎖定在瀘定縣的菜市場，她也學(xué)著別人的樣子擺起一個(gè)小攤,。當(dāng)時(shí),，菜市場里賣的菜都是從成都拉進(jìn)來的，蔬菜從采摘到運(yùn)輸過來,，需要兩三天時(shí)間,，看起來已經(jīng)不那么新鮮了,。而丁方麗的蔬菜，就地銷售,，不僅新鮮,，價(jià)格也不高，還有很多當(dāng)?shù)厝藳]見過的品種,，一會(huì)功夫就被客人搶空了,。
丁方麗創(chuàng)業(yè)，始終都在搶占先機(jī),。剛開始是瞅準(zhǔn)本地蔬菜種植的空白,，果斷踏入這個(gè)行業(yè)；當(dāng)流轉(zhuǎn)土地遇到麻煩時(shí),，她抓住當(dāng)?shù)刈掀ね炼沟匿N售痛點(diǎn),，把土豆整合出售，讓農(nóng)戶賺到錢,，同時(shí)解決了自己的困境,。第一批蔬菜種出來之后，自然就成為當(dāng)?shù)厥忻嫔仙僖姷募刃迈r又便宜的菜,。初嘗勝利果實(shí),，丁方麗自信大增，她開始醞釀更大的財(cái)富計(jì)劃,。不過接下來,，她可沒那么幸運(yùn)了。
原載CCTV致富經(jīng)欄目(待續(xù))
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