四川日報 2020年07月07日
一位高校老師帶著一群年輕人，把一間小廠做成全球最大粘結(jié)釹鐵硼磁體制造商
6月21日，我國時速600公里的高速磁浮試驗樣車在上海成功試跑,。不少媒體報道時都反復(fù)提到一家跟此事并無直接關(guān)系的川企——成都銀河磁體股份有限公司,。原因很簡單：只要給股民推薦相關(guān)概念股,，就繞不開這家創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè),、全球最大的粘結(jié)釹鐵硼磁體制造商。
創(chuàng)業(yè)
某本地老板愿意投資200萬元,，并提供幾間庫房給他作為生產(chǎn)車間,。揣著一份手寫投資合同，戴炎第二天便回學(xué)校辭職,、搬家,，第三天就和幾位年輕人開始嘗試生產(chǎn)
競爭
日本某知名電機企業(yè)，一年內(nèi)先后4次壓低粘結(jié)釹鐵硼磁體進(jìn)價,，導(dǎo)致價格下降近10%,，而成都銀河磁體卻咬牙全盤接受。經(jīng)此一役,，公司在該企業(yè)份額從約四成暴增至七成以上
變化
公司有業(yè)內(nèi)最大的技術(shù)隊伍,，同時開展多個前沿產(chǎn)品研發(fā)。公司客戶構(gòu)成也已發(fā)生根本性變化：占據(jù)最大份額的汽車領(lǐng)域占約35%,，其他由電動工具,、手機、無人機等彌補,，光驅(qū)份額已可忽略不計
打贏價格戰(zhàn)
“死磕”人均生產(chǎn)效率,，通過不斷“小步快跑”使利潤空間高于同行
及時避風(fēng)險
比起及時了解行業(yè)發(fā)展趨勢，更重要的是“有意識+有能力”未雨綢繆并做出應(yīng)對
“粘結(jié)釹鐵硼磁體”是永磁體眾多細(xì)分領(lǐng)域中的一個,。它的市場很小,，全球規(guī)模也不過約20億元；但它又很重要,，汽車雨刮,、升降車窗、工業(yè)機器人手臂……生活中到處都有它身影,。聚焦這個領(lǐng)域,，成都銀河磁體已在“全球最大制造商”的“交椅”上坐了整整10年。
這背后究竟有怎樣曲折的“登頂”故事,？在市場需求高速變化的今天,，成都銀河磁體又是如何保持“領(lǐng)跑”的,？7月1日,，成都西邊一個略顯陳舊的工業(yè)園里,，記者采訪到了該公司主要負(fù)責(zé)人。
□川報記者 熊筱偉 文/圖
看發(fā)展
高校老師辭職創(chuàng)業(yè)
“全球第二,、三,、四名的產(chǎn)量加在一起，還沒我們多”
關(guān)于創(chuàng)業(yè)史,，公司董事長戴炎已經(jīng)給不同人講了無數(shù)次：上世紀(jì)末他在四川大學(xué)讀書,，偶然間旁聽了一次研討會議，了解到日本不久前發(fā)明了一種釹鐵硼磁體,，磁性是普通磁鐵的數(shù)倍,，其中一句話讓他精神一振——“這種革命性的新材料，將大力推動工業(yè)進(jìn)步,?！?/p>
戴炎敏銳意識到其中的機遇，1991年留校任教后,，他開始專注于開展相關(guān)研究,。兩年后，某本地老板愿意投資200萬元,，并提供幾間庫房給他作為生產(chǎn)車間,。揣著一份手寫投資合同，戴炎第二天便回學(xué)校辭職,、搬家,，第三天就和幾位年輕人開始嘗試生產(chǎn)。
究竟啥是粘結(jié)釹鐵硼磁體,？“永磁體,，可以簡單理解成‘永遠(yuǎn)有磁性的物體’。粘結(jié)釹鐵硼磁體,，就是永磁體中的‘小眾’產(chǎn)品,，主要用于微小型電機?！惫究偨?jīng)理吳志堅特意站起身,，在黑板上畫了個餅圖，把其中約70%的面積標(biāo)注為“永磁鐵氧體產(chǎn)量”,，而粘結(jié)釹鐵硼磁體,，只占到如眉毛般細(xì)的一點兒空間，“前者全世界年產(chǎn)量約80萬噸到100萬噸,，后者只有0.9萬噸,?！?/p>
市場需求雖然少，但由于具有磁性更強,、方便一體化成型等優(yōu)勢,，粘結(jié)釹鐵硼磁體在機械硬盤、光驅(qū),、汽車等產(chǎn)品上始終有市場,，產(chǎn)品價格也是永磁鐵氧體的10倍以上。
截至去年,，成都銀河磁體的粘結(jié)釹鐵硼磁體產(chǎn)量2100噸,，在全球占比超過20%。這是什么概念,？“全球第二,、三、四名的產(chǎn)量加在一起,，還沒我們多,！”吳志堅說。
看門道
巨頭把它當(dāng)小業(yè)務(wù)
公司將其當(dāng)成“命根子”,，“要想生存,，我們必須比巨頭更用心”
第1道坎 初期和國內(nèi)外龍頭比沒有規(guī)模優(yōu)勢，怎么辦,？
成都銀河磁體的崛起,，是因為抓住了行業(yè)空白？
答案是“否”,。上世紀(jì)90年代,，全世界粘結(jié)釹鐵硼磁體行業(yè)已有日本大同電子、上海愛普生兩家“豪門”,，還有韓國磁化電子,、日本TDK等一批實力強勁的競爭對手。
這似乎有點不可思議,。一名剛執(zhí)教兩年的高校老師,、一群不諳世事的年輕人，怎么就能“殺”出血路,、把一間小廠做成全球最大的粘結(jié)釹鐵硼磁體制造商,？
吳志堅給記者講了“價格戰(zhàn)”的故事：日本某知名電機企業(yè)，一年內(nèi)先后4次壓低粘結(jié)釹鐵硼磁體進(jìn)價,，導(dǎo)致價格下降近10%,，這個數(shù)字幾乎就是不少廠商的全部利潤空間，而成都銀河磁體卻咬牙全盤接受,。經(jīng)此一役,，公司的市場份額從約四成暴增至七成以上,。“世界第一”,，就是這樣在一場場戰(zhàn)斗中打下來的,。
記者進(jìn)一步追問：和國內(nèi)外龍頭比，公司初期并沒有規(guī)模優(yōu)勢,，怎么就能贏得“價格戰(zhàn)”,？
秘訣,，藏在公司會議室里,。記者一進(jìn)門就看到墻上貼著2020年目標(biāo)——“人均生產(chǎn)效率提高5%”。工作人員隨后的介紹更讓人驚訝：5%的目標(biāo)已執(zhí)行10年,，且每年都超額完成,。
這對一線提出了超常要求。5%的目標(biāo)被細(xì)化分解到每個部門,，大到生產(chǎn)線自動化,，小到一個小零件的成本控制，所有人都一起想辦法,。一個典型案例是：生產(chǎn)過程中要用到小部件“充磁夾具”,，攤到每個產(chǎn)品上成本是3角錢。公司技術(shù)和管理人員“死磕”了3年,，成功把成本降至5厘,，超過2角9分錢都成了利潤。
吳志堅介紹,，在產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)拉不開差距的情況下,，公司通過不斷“小步快跑”、不斷提高人均生產(chǎn)效率,，使產(chǎn)品利潤空間高于同行,，“價格戰(zhàn)”也就有了充足的底氣，“這個沒啥子高科技,，但它就是我們的核心,，是一切改革、一切進(jìn)步的源泉,?！?/p>
第2道坎 主打領(lǐng)域訂單以每年30%以上速度暴跌，怎么辦,？
靠一路戰(zhàn)斗,，2009年，成都銀河磁體產(chǎn)量首次“登頂”全球,。
然而,，巨大的風(fēng)險也在逼近：此時公司營收60%以上來自光驅(qū),，光驅(qū)、機械硬盤,、家電三大類更占到總營收的90%,。而隨著技術(shù)迭代，光驅(qū),、機械硬盤逐漸面臨被淘汰的命運,。2012年后，公司光驅(qū)訂單以每年30%以上速度驟減,。
面對巨變,，成都銀河磁體年銷售額依舊保持平穩(wěn)增長，看不到波動痕跡,。
如何做到,？“天無百日晴，隨時都有憂患意識,?！眳侵緢哉f，公司很早就預(yù)判到光驅(qū)會“走衰”,，也看到汽車等未來增長點,，“這并不難，跟客戶聊行業(yè)動態(tài),、時常關(guān)注業(yè)內(nèi)新聞就會知道,。”
比起市場信息捕捉,，更重要的是能即時做出應(yīng)對,。
一個具體案例是：2008年，成都銀河磁體開始未雨綢繆布局汽車產(chǎn)業(yè),，但要做汽車產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商并不容易,。“光書面文件就字典那么厚,?！眳侵緢哉f，即便如此,，公司依然集中火力堅定轉(zhuǎn)型,。
還得有能力。成都銀河磁體有業(yè)內(nèi)最大的技術(shù)隊伍,，同時開展多個前沿產(chǎn)品研發(fā),，如今是國內(nèi)唯一能量產(chǎn)熱壓釹鐵硼的企業(yè)——這為進(jìn)軍汽車方向助力電機、工業(yè)機器人等高端領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。
時至今日,，公司客戶構(gòu)成已發(fā)生根本性變化：占據(jù)最大份額的汽車領(lǐng)域占約35%,，其他由電動工具、手機,、無人機等彌補,，光驅(qū)份額已可忽略不計。
采訪結(jié)束前,，記者追問：上述舉措都不是什么新招,，為啥競爭對手就是干不過？背后還有啥秘訣,？吳志堅感慨,，“專注”也是一個重點——多數(shù)巨頭只把粘結(jié)釹鐵硼磁體當(dāng)一項小業(yè)務(wù)，而成都銀河磁體則將其當(dāng)成“命根子”,，“要想生存,，我們必須比巨頭更用心?！?/p>
