“圣潔甘孜”品牌產(chǎn)品,。
50多歲的駱興瓊,，把蘋果攤位擺在專賣點的最中間位置。10月15日,，天剛擦黑,，兩輛商務(wù)車駛來，呼啦啦下來30多位買主,。駱興瓊熟練地端起削好的蘋果迎上去,。“每年的三四萬斤蘋果，就靠這樣守在路邊一點點地賣,。”駱興瓊早就盼著,，自家的蘋果能夠一箱一箱地翻越二郎山，“打堆”賣到成都去,。
眼前這群人,，也許能讓她夢想成真。第二天，這些來自成都30余家大型企業(yè),、連鎖商超,、電子商務(wù)企業(yè)的代表，與甘孜州農(nóng)牧企業(yè)簽下了約2億元大單,。而成都與甘孜兩地政府間簽訂的農(nóng)商對接合作備忘錄,，更是提出搭建一個集“農(nóng)商對接、農(nóng)超對接,、直供直銷,、網(wǎng)上交易”為一體的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系。
價高,？好產(chǎn)品可直接定位“高端”
盡管駱興瓊端出的“糖心紅富士”蘋果又脆又甜，但聽到每斤8元的價格,，四川德惠商業(yè)股份有限公司行政總監(jiān)包在全還是皺起了眉頭,。
“這個價格有些高。”包在全說,，同樣是“紅富士”,，從煙臺運抵成都，每斤價格僅為4元左右,。顯然,，要把蘋果賣到成都去，橫在駱興瓊面前的不只是300多公里崎嶇山路,，還有降不下來的成本價格,。
有著同樣苦惱的還有康定市達(dá)折渚生態(tài)農(nóng)畜產(chǎn)品開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人陳關(guān)雄。“我們經(jīng)營松茸,、石渠白菌,、黑牛肝菌等高原天然野生菌，產(chǎn)量少,、價格高,，不好賣。”陳關(guān)雄說,，以珍貴的石渠白菌為例,，這種野生菌僅生長于雅礱江流域海拔4000米以上的草原，每年產(chǎn)量僅10噸左右,，價格也在每公斤1200元以上,。
對接會現(xiàn)場，成都市商務(wù)委負(fù)責(zé)人把四川尚作有機農(nóng)產(chǎn)品有限公司代表劉彬拉到了陳關(guān)雄面前,。一方四處尋銷路,，一方八面找貨源，兩人的“牽手”，仿佛天作之合,。“只要品質(zhì)好,，價格高不是問題。”劉彬說,，尚作有機定位于發(fā)展高端農(nóng)產(chǎn)品,，近年發(fā)展迅速，正急于尋找穩(wěn)定,、優(yōu)質(zhì)的貨源,，“我們的會員已經(jīng)發(fā)展到1萬戶以上，并且以每月20%的速度增長,，每戶會員每月的消費在2000元以上,。”
零售業(yè)巨頭人人樂，也在對接會上現(xiàn)場與貢嘎冰泉簽約,，“我們看中的,，就是這種雪山礦泉的稀有性。”人人樂超市副總經(jīng)理譚朝勇說,。
路遠(yuǎn),？大型商超網(wǎng)絡(luò)“鏈接”甘孜
白玉察青松多生態(tài)旅游開發(fā)有限公司曾經(jīng)試著“闖”過成都：2013年，他們在成都市武侯區(qū)開了一家形象店,，專營有機藏香豬,、有機藏香雞等產(chǎn)品，一年后,，店址悄然挪到雙流縣,。
“成本太高，推廣也存在問題,。”公司副總經(jīng)理蘇偉說,，產(chǎn)品從白玉縣運到成都，跑一趟光運費就要5000多元,，還要加上成都市區(qū)的商鋪租金,。同時，由于缺乏專業(yè)的銷售推廣人員,，產(chǎn)品的銷售主要靠顧客口口相傳,，銷量提升也慢。
此次對接,，不少大型商超都有意向用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)“鏈接”甘孜,。“這些產(chǎn)品進入紅旗超市，每個點位僅分?jǐn)?分—1毛錢的管理費,，比自己開店劃算得多,。”成都紅旗連鎖股份有限公司總監(jiān)陽作彬說,，紅旗連鎖目前有2000多家門店，觸角遍及全省各地,，生產(chǎn)企業(yè)只需將貨品運輸?shù)?個配送中心,，接下來的城市配送將由紅旗“搞定”。
還有越來越多的成都企業(yè)加入到這個網(wǎng)絡(luò)中,。根據(jù)雙方簽訂的農(nóng)商對接合作備忘錄,，成都將幫助甘孜州農(nóng)畜產(chǎn)品進入成都大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、菜市場,。同時,，加強與成都各大連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)對接,，構(gòu)建長期,、穩(wěn)定、緊密的農(nóng)產(chǎn)品直通機制,。
觸電,？“成都經(jīng)驗”助力走出深山
“我們是甘孜州做農(nóng)產(chǎn)品電商做得最好的。”康定市三合鄉(xiāng)三祥農(nóng)莊總經(jīng)理華慶祥以一串?dāng)?shù)字說話：從去年6月成立到去年底,，短短半年時間，農(nóng)莊實現(xiàn)銷售收入830萬元,，其中,，線上銷售收入占到70%以上。“今年有望突破2000萬元,。”
華慶祥最得意的,，是今年最漂亮的一場“戰(zhàn)役”：8月開始賣松茸，淘寶店開張的第一天,，就實現(xiàn)了沖鉆,。一個銷售周期實現(xiàn)利潤18萬元。“成功的原因有兩個,，一是注重包裝和概念,，二是舍得砸錢。”華慶祥的推廣團隊,，設(shè)計的包裝頗有“小資”情調(diào),，而在某知名網(wǎng)站做彈出廣告，一天的費用達(dá)1萬元,。而這個12人組成的推廣團隊,，就設(shè)在成都高新區(qū)，成功背后,，不無“成都經(jīng)驗”,。
根據(jù)備忘錄,，雙方將積極構(gòu)建電子商務(wù)快捷路徑，實現(xiàn)信息資源共享,?？梢灶A(yù)見的是，將有越來越多“成都經(jīng)驗”帶動兩地線上合作,。
對接會上,，四川易田電子商務(wù)有限公司市場總監(jiān)揚玉嘉敏銳地“捕捉”合作伙伴，“目前,，易田農(nóng)村電子商務(wù)項目已覆蓋全國25個省市1萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，2014年交易額達(dá)60多億元。”揚玉嘉說,，甘孜農(nóng)產(chǎn)品加入易田的電子商務(wù)圈,，可以依托村村通服務(wù)站，快速進行篩選,、統(tǒng)一包裝,、統(tǒng)一認(rèn)證，從而銷往全國各地,。
